Google?SEM與SEO的關系如何？如何銜接？是很多外貿(mào)企業(yè)布局線上獲客經(jīng)常遇到的問題。中企動力作為Google在中國首家授權合作伙伴，分享一下我們的看法。

一、SEM和SEO之前的關系就是對癥下藥和保健的關系

企業(yè)做推廣的目的就是要快速帶來高質量詢盤，而搜索具有精準的優(yōu)良基因，所以它最大的自信是可以幫廣告主帶來足夠的轉化率和成交，同時還可以幫助廣告在找到品牌、建設品牌、維護品牌等方面發(fā)揮積極的作用，是企業(yè)的營銷剛需。SEO 是在廣告效果穩(wěn)定的前提下輔助流量提升。

二、SEM和SEO營銷效果的優(yōu)劣勢對比

1、SEM 按照產(chǎn)品需求國家區(qū)域及目標語言投放，實現(xiàn)高精準

SEO 大多數(shù)優(yōu)化的是一個特定域名，一旦更換網(wǎng)址則前功盡棄。

2、SEM 可設多語種關鍵詞、多匹配形式獲取高質量用戶

SEO往往更偏重使用英文關鍵詞做排名，易忽略小語種推廣。比如您的市場在阿拉伯，SEM 可定投阿拉伯語，而 SEO 仍然主要是英語，影響效果。

3、SEM 賬戶關鍵詞設定不限數(shù)量且可以快速使采購商找到您

賬戶的關鍵詞選取也可以精準排查，黃金賬戶的關鍵詞選取方法可以充分的保證推廣費用消耗的有價值。

SEO 保證的優(yōu)化詞上百個其實都是優(yōu)化的冷門長尾詞，國外買家很少搜索的詞，這種詞優(yōu)化上去也不容易起到推廣的作用。并且后期關鍵詞不能更改。

4、SEM 見效快，廣告上線一周即可體驗效果，隨著優(yōu)化操作可使效果最大化。

SEO 見效周期長至少四個月且偏離訪客搜索精準度，詢盤效果差

5、SEM 包含 SEO，SEM 可以直接快速提升網(wǎng)站流量，同時提升優(yōu)化排名

三、SEM和SEO存在雙劍合璧的操作空間

想通過付費獲取高排名？建議您去投放付費推廣廣告，一是為了提升網(wǎng)站排名，另一個是發(fā)現(xiàn)一些對行業(yè)、產(chǎn)品比較好的關鍵詞。而通過將SEM和SEO結合，產(chǎn)生的效果將更佳！

1、使用SEM作為SEO的關鍵字研究

只需利用付費搜索廣告系列中的數(shù)據(jù)，就能找到效果不錯的付費關鍵字。將這些有點擊或者是帶來一定轉化的關鍵詞和網(wǎng)站SEO相結合。比如說，在做網(wǎng)站站外優(yōu)化的時候，可以用這些有質量的關鍵詞給網(wǎng)站做外鏈，鏈接到網(wǎng)站重點頁面；還有一種方式是根據(jù)網(wǎng)站重點頁面的內容詳情，將這些有質量的關鍵詞合理的進行布局，去提高整個頁面的頁面質量。

2. 使用付費搜索作為網(wǎng)站內容或者是頁面的測試平臺

將付費搜索用作網(wǎng)站內容的測試平臺，然后將所做的內容應用到網(wǎng)站的所有頁面。

例如，在更新網(wǎng)站標題和整個站點的描述之前，需查看哪些文字能帶來更高點擊率和參與度，這個時候就用到了付費搜索廣告。通過對廣告中編輯的廣告標題或者是廣告描述進行測試或者是看一段時間此廣告實際的點擊情況進而總結出哪些標題或廣告描述的點擊率是最高的然后進行應用添加。

3. 當自然搜索排名較高時，考慮降低付費搜索關鍵字的出價

付費搜索廣告的每日預算都是客戶自己確定好的，但是想要把這個預算花在刀刃上，就要結合使用SEM和SEO。

付費搜索的關鍵詞，具有較高的每次點擊費用和一定的轉化率。同時SEO也會告訴您這個網(wǎng)站在自然搜索情況下會對哪些關鍵詞進行排名。因此，可以嘗試將SEM和SEO使用的關鍵詞進行結合，像在付費搜索中廣告回報率較低或者是轉化率低的地區(qū)，降低預算，反之則提高。

總之，SEO是提升網(wǎng)站曝光量和訪問量的輔助工具，基于其不穩(wěn)定的排名規(guī)則，需要大量的精力和時間進行操作。SEM是實現(xiàn)精準目標、數(shù)據(jù)可依、效果體驗、品牌價值、業(yè)務增長不可或缺、優(yōu)先選擇的方式。

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