Part.1

項(xiàng)目背景

某工業(yè)原材料企業(yè)，產(chǎn)品賣到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，隨著近年來(lái)俄羅斯外貿(mào)勢(shì)頭的火熱，也在積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。搭建了獨(dú)立站后，遲遲沒(méi)有流量，與中企跨境定制了通過(guò)Yandex線上推廣的營(yíng)銷方案，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，增加外貿(mào)訂單。

Part.2

推廣目標(biāo)

1. 為沒(méi)有流量的新網(wǎng)站引入精準(zhǔn)目標(biāo)人群，完成網(wǎng)站上線后的冷啟動(dòng)；

2. 減少點(diǎn)擊成本，吸引目標(biāo)客戶群的同時(shí)屏蔽無(wú)用流量，提升轉(zhuǎn)化率；

3. 明確獲客詢盤目標(biāo)、以及ROI的期望值；

Part.3

推廣策略

1. 廣告形式選擇

• 搜索廣告：利用Yandex搜索引擎的廣泛覆蓋，通過(guò)關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶；
• 展示廣告再營(yíng)銷：針對(duì)已訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶，通過(guò)展示廣告進(jìn)行再營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率；

2. 投放市場(chǎng)分級(jí)

• 根據(jù)市場(chǎng)潛力和轉(zhuǎn)化成本，將投放市場(chǎng)劃分為重點(diǎn)區(qū)域和其他區(qū)域；
• 將重點(diǎn)區(qū)域和流量大但轉(zhuǎn)化成本高的國(guó)家分開(kāi)投放，避免轉(zhuǎn)化成本高的國(guó)家搶占重點(diǎn)國(guó)家的預(yù)算；

3. 關(guān)鍵詞選取與優(yōu)化

• 利用客戶提供的關(guān)鍵詞及Yandex后臺(tái)關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配；
• 優(yōu)先選取核心產(chǎn)品詞，同時(shí)關(guān)注廠商詞和有針對(duì)性的產(chǎn)品型號(hào)詞，確保流量的精準(zhǔn)性；
• 定期優(yōu)化關(guān)鍵詞，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略，提高廣告效果；

4. 廣告制作與上線

• 制作具有吸引力的廣告文案和圖片，確保廣告內(nèi)容的專業(yè)性和針對(duì)性；
• 制定詳細(xì)的上線推廣方案，包括廣告投放時(shí)間、預(yù)算分配、效果監(jiān)測(cè)等；
• 確定方案后，正式上線廣告，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整；

Part.4

效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

1. 效果監(jiān)測(cè)

• 上線首周就實(shí)現(xiàn)了從0流量到5條詢盤的轉(zhuǎn)變；
• 網(wǎng)站流量從無(wú)到有，周推廣訪客已上千，并呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)；
• 截止3月，其網(wǎng)站新增獨(dú)立訪客占比接近八成，實(shí)現(xiàn)每天為網(wǎng)站持續(xù)帶來(lái)新的高質(zhì)量用戶；

2. 優(yōu)化調(diào)整

• 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略，提高廣告效果；
• 針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域和用戶需求，調(diào)整廣告內(nèi)容和投放策略；
• 后續(xù)與中企跨境討論啟動(dòng)客戶轉(zhuǎn)私域的營(yíng)銷服務(wù)，將新增流量轉(zhuǎn)化為自己可直接觸達(dá)的用戶；

Part.5

最后

Yandex廣告服務(wù)在精準(zhǔn)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)擁有非常強(qiáng)大的實(shí)力，通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略以及靈活調(diào)整投放方式，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)在有限預(yù)算下的最大化效益，成功打開(kāi)俄羅斯這一龐大的市場(chǎng)，為公司的海外戰(zhàn)略增加了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有了高質(zhì)量的流量后，逐漸將優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化到企業(yè)自己的私域平臺(tái)中運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，將推廣的價(jià)值最大化。

中企跨境作為企業(yè)外貿(mào)一站式數(shù)字營(yíng)銷方案服務(wù)商，為外貿(mào)行業(yè)客戶提供全渠道、全鏈路、全場(chǎng)景的數(shù)字營(yíng)銷一體化解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和自主經(jīng)營(yíng)能力的提升，客戶成功第一，以營(yíng)銷ROI為目標(biāo)！