一個合格的營銷人,絕不僅僅是寫寫文案做做活動那么簡單,他應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略分析能力,應(yīng)該要懂得如何決策,在何時決策,懂的如何決策會利益最大化等等。而戰(zhàn)略分析和決策并不是瞎想,不是主觀臆測,它也是一門需要深入研究的知識和能力。
然而,但現(xiàn)在大多數(shù)的市場人根本忽視了戰(zhàn)略分析這一環(huán)節(jié),他們做決策和做項目的時候根本不會去考慮“為什么”,也不會去全面客觀地分析“有沒有更好的方法”或者“有什么風險和問題”。從而,導(dǎo)致大部分的市場營銷方案都在執(zhí)行中遇到重重困難,大多數(shù)的營銷成為了毫無意義的自嗨。
戰(zhàn)略分析,的關(guān)鍵在于“客觀”和“全面”。要想讓你的思考分析“客觀、全面”,你需要進行思維訓(xùn)練,訓(xùn)練的最好方式,就是學(xué)習經(jīng)典的戰(zhàn)略分析模型。
比如流行最廣的SWOT分析,當你要做一個項目的時候,客觀地考慮它的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅,從而盡可能地揚長避短;
比如STP模型,在市場分析的時候按照“選擇細分人群”——“建立細分市場目標”——“確立市場定位”的思考方式,能讓你事半功倍;
此外,還有諸如波特五力模型、波士頓矩陣等等的戰(zhàn)略分析模型,都可以幫助營銷人提升思考效率、擴大思考的廣度——而這些,都是一個合格的營銷人所應(yīng)該去學(xué)習的。
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