同事和我一樣，都是做內(nèi)容的，只不過負責不同的渠道，但是經(jīng)?？吹剿膬?nèi)容引起關(guān)注，而且常常能夠收獲不少的獎勵。而且他自己也在日常的撰寫，偶爾會投稿，收獲稿費。就這樣，他一直看起來活的比我好。
       其實，工作這種事，本來就有高有低，關(guān)鍵還是看方法，不僅僅是努力的問題，尤其是做內(nèi)容的，無論是在公司，還是想做自媒體，內(nèi)容產(chǎn)出都需要方法，而想要通過內(nèi)容變現(xiàn)，更需要方法。

       終于在多次的學習之后，我了解了做內(nèi)容的一點心得，再次分享給大家。
       做內(nèi)容首先要科學選題
       是不是發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的做內(nèi)容的人一直不溫不火的，偶爾出現(xiàn)一篇幾萬閱讀，但大部分都是在幾百徘徊。其實仔細思考一下，你是不是想寫東西的時候就寫，不想寫的時候就不寫，大部分的主題都是一拍腦袋而定，之前也沒有認認真真思考過，想到哪寫到哪。其實這就是大部分做內(nèi)容不溫不火的通病。
       那么拯救這種狀態(tài)的方式就是：科學選題。
       這里有一個做到科學選題的公式：自身定位+競爭對手+讀者需求
       首先要確定自己要做哪方面的內(nèi)容，對文章做個定位。無論是主題、還是內(nèi)容要保持垂直，找好定位才能進行下一步的計劃。
       第二要對競爭對手有充分的了解，你才知道怎么樣才能做出不一樣的東西，突出優(yōu)勢，因此要對精品賬號進行分析?？梢詮倪@幾個方面著手：

       第三，要明確讀者的需求，要看讀者真正需要什么才好去寫什么，不然你辛苦寫了半天，讀者也不想看，你也沒有成就感。那么應該從哪些方面去尋找用戶的需求呢？我在這里可以給大家提供一些方法。

       什么樣的內(nèi)容會對用戶產(chǎn)生刺激作用？
       通過學習，我發(fā)現(xiàn)了影響用戶閱讀（甚至是后期購買）的3個關(guān)鍵因素：1、缺乏感；2、目標物；3、能力。
       比如一般很多人都會缺乏月薪10萬的所需技能，而你寫了一篇文章，寫到某某可以提供月薪10萬的技巧，而且是你經(jīng)歷過或者見證過的事情，那么大部分人都會被吸引點擊查看。而這個時候如果有后續(xù)的變現(xiàn)操作可以打出標語課程只要付出99元，當天購買還半價。這樣往往能收到比較好的效果。
       如果想要引導用戶購買某種產(chǎn)品需要了解購買商品的5種感覺，選擇相對應的角度刺激用戶。這5種感覺是：
       優(yōu)越感：擁有某種商品比另外一種商品更優(yōu)秀的感覺
       稀缺感：限時限量的稀缺感
       存在感：擁有某種身份的感覺
       充實感：購買某種物品后的充實感
       恐懼感：別人購買而自己未購買的壓力
       內(nèi)容營銷仍需以此為基礎，打造出獨具特色的風格。
       常見的內(nèi)容變現(xiàn)技巧
       就如上面所說，做內(nèi)容最終目的是要實現(xiàn)變現(xiàn)，而內(nèi)容變現(xiàn)也有一定的技巧。最常用的技巧：
       1、像戀愛一樣去創(chuàng)作：拉近關(guān)系—引入話題—邀約行動—建立關(guān)系。要像對待戀人般對待你的潛在客戶，你才能收獲甜蜜的果實。
       2、用AIDA說服用戶
       AIDA模型將人的行為分成4個階段，分別是吸引注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)欲望、促使購買。
       3、用ABTA說服用戶
       Attraction（吸引） Benefit（獨特利益點） Trust（信任） Buy（行動購買）這一組的模式是希望你的故事能夠吸引用戶，可以激發(fā)興趣的獨特利益點能夠讓人想去了解，通過你的介紹、敘述對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，最后實現(xiàn)購買行為。
       4、用SPPB說服用戶
       Story（人物故事） Problem（問題呈現(xiàn)） Proposal（建議方案） Buy（行動下單）
       創(chuàng)建人物故事，引出相關(guān)問題，提出亦或，引發(fā)用戶同感，最后可以給出建議方法解決方案，引導用戶產(chǎn)生下單行動。