有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，她在一家公司工作的時候耗時2個月，從0到1搭建了一個210w人的社群矩陣，而這也進一步促成了她創(chuàng)造了單店9天800萬的社群成交記錄。而之后更通過微信社群的運營帶來更多的銷量。
這樣的行業(yè)神話深深震撼了我，而達成這一成就的是"千萬級社群操盤手"—麥子老師。現(xiàn)在已經(jīng)打造了個人IP，成為培訓(xùn)講師、創(chuàng)業(yè)者。
其實這一過程中，運用到的最實際的工具就是微信社群。而微信社群營銷變現(xiàn)也是最常見的營銷手段。最簡單的例子，在平常的一些微信群，經(jīng)?？梢钥吹揭恍┤嗽谌豪锇l(fā)一些店鋪的產(chǎn)品信息，以求引起關(guān)注，增加銷量。但實際上這種不加經(jīng)營的亂丟鏈接并不會起到什么效果。
那么如何搭建一個高轉(zhuǎn)化的社群呢？
首先，第一點社群要有人，也就是用戶，那么前期的大量用戶從那里獲取呢？最近看到這樣一個事，某小區(qū)居民在取快遞的時候，代收點的商店老板讓其掃描二維碼，本想著是收存放的錢，結(jié)果原來是個微信群，老板說平時會在上面發(fā)布一些團購信息，有什么想買的可以在上面說。小區(qū)居民覺得現(xiàn)在買東西本來就不方便，這樣至少可以知道自己想買的東西有沒有，還可以與他人一起買，量大的話老板也會去進貨。就這樣，老板的微信社群就又增加一人。
這就是獲取前期用戶的一種方式，而其他獲取渠道還有：報告（比如一些行業(yè)報告引流到公眾號、再引流到社群）、異業(yè)合作（資源互換）、門店周邊流量輻射等等。這些是線下的額獲取渠道，但是線下畢竟需要時間、空間成本，不好操作?，F(xiàn)在最常見的是線上引流主要通過以下幾個渠道：微信、微博、今日頭條、、小紅書、貼吧、豆瓣、知乎等等。
社群在籌備之時需要對社群進行定位。
而社群主要分為以下幾類：獲客型、轉(zhuǎn)化型、會員群、課程群。而且社群中還有很重要的一個功能：群公告。群公告的發(fā)布規(guī)則，就需要從以下幾個方面準(zhǔn)備：
讓群成員知道你是誰（who）
為什么要聽你說（why）
接下來會發(fā)生什么（what）
什么時候發(fā)生（when）
4w組合，幫你建立一個完整清晰的運營思路。
社群也如同一個組織，需要有一定的結(jié)構(gòu)、規(guī)則。
因此要由管理部門、群成員、入群門檻。而管理部門就是我們最常說的群主（踢人、群公告發(fā)布、資金情況）管理員（群生態(tài)監(jiān)控、社群運營的一些執(zhí)行工作）。群成員方面需要控制群成員的數(shù)量。入群門檻可以設(shè)置為：分享、簽到、向上的紅包活動，會員周邊VIP卡、線下的活動經(jīng)費、還需要根據(jù)人力成本和材料成本來做進一步的判斷。
社群成功建立后，如何避免成為僵尸群？
就像我之前加入的一些群，完成了當(dāng)時的任務(wù)就再也沒管理過。里面大多刷一些廣告、垃圾信息。 很多人馬上就退群了。所以社群的活躍、維護非常重要。可以從以下幾點來考慮：
1、完善群規(guī)。不定時清理廣告、垃圾信息并嚴(yán)格執(zhí)行；不定期重申群規(guī)；加強人員的加群社
2、社群就是店鋪，維護就是商品。一天至少2次互動，在群里制造話題，調(diào)動他們 的積極性
3、活躍社群。線上主題分享、資源分享、紅包激勵
這就是社群運營中，需要注意的幾點。而現(xiàn)在不同的社群，存在著不同的運營模式：
邀請制。只有群主和管理員可邀請，確保人群自帶較高價值
推薦制。群成員有固定的篩選名額，既能篩選新人也有助于新人融入
任務(wù)制。集贊、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請好友關(guān)注公眾號
付費制。付費課學(xué)員，需要成員提供一定的證明，審核通過才能進入。
社群只有先經(jīng)營好，才能夠獲得用戶的好感，對于之后的變現(xiàn)才能有積極正向的影響。尤其是對于商家、店主來說。
最后為大家總結(jié)一下不要讓你的社群成為以下4種群：
1、死群——不要讓用戶"無事可做"
2、廢群——讓用戶"聽"你的話
3、無效群——抓住"高質(zhì)量內(nèi)容"
4、無感群——讓用戶"為你說話"
社群的建立、運營、維護、變現(xiàn)是一個需要用心去做的工作。前期準(zhǔn)備工作可能需要的比較久，但最后的結(jié)果往往深入人心。
