如何網(wǎng)絡廣告
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酒水行業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做
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如何推廣自己的網(wǎng)絡商城
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酒水行業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做
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教育培訓機構如何做推廣 網(wǎng)絡營銷策略有哪些
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如何有效提升網(wǎng)絡廣告效果
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如何有效提升網(wǎng)絡廣告效果
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如果想在網(wǎng)上打廣告應該怎么打?去哪里那個平臺打?
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酒水行業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做
一、 網(wǎng)絡營銷第一招:搜索引擎 sem營銷方法內(nèi)容包括:搜索引擎優(yōu)化、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 國內(nèi)比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等,酒水企業(yè)可以和這些搜索引擎公司合作,可以采取關鍵詞廣告、競價排名等手段,網(wǎng)友在通過搜索引擎搜索酒水相關信息時,做過推廣的酒水企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)站能夠在第一時間進入網(wǎng)友視線,搶占網(wǎng)友眼球,贏得銷售機會。 二、網(wǎng)絡營銷第二招:博客論壇 以博客為載體的傳播方式則具備了受眾精準和高信任度傳播的特點,在提升企業(yè)品牌的同時,也更易于激發(fā)銷售行為。通過博客為載體進行網(wǎng)絡傳播,可以選擇象暢天涯社區(qū)、西祠胡同等知名博客論壇來進行新產(chǎn)品體驗活動或者口味大征集等活動,應該也會有比較理想的效果?! ∪⒕W(wǎng)絡營銷第三招:行業(yè)網(wǎng) 所謂行業(yè)門戶網(wǎng)站,可以理解為“門+戶+路”三者的集合體,即包含為行業(yè)企業(yè)設計服務的大門,豐富的資訊信息,以及強大的搜索引擎?!伴T”,即為的行業(yè)及企業(yè)提供服務的大門。 酒水企業(yè)利用行業(yè)網(wǎng)站營銷包含兩層含義: 1、可以建立一個酒水行業(yè)網(wǎng)站,樹立在酒水行業(yè)中的地位?! 【扑袠I(yè)門戶網(wǎng)站可以匯聚大量酒水行業(yè)供需信息、行業(yè)信息 行業(yè)相關人士的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這樣的一個平臺可以樹立網(wǎng)站的經(jīng)營者在酒水行業(yè)的主導地位。他可以第一時間地了解該行業(yè)的最新動態(tài)和需求信息。他可以通過把握這些信息,從而在第一時間獲得商機和客源。他還會因為門戶網(wǎng)站的知名度而提高他在酒水行業(yè)內(nèi)的知名度與可信度,從而增加自身業(yè)務的增長與利潤的提升。他還可以通過主導該行業(yè)網(wǎng)站的信息導向而形成對行業(yè)關注點的引導。他還可以利用行業(yè)門戶網(wǎng)站匯聚行業(yè)內(nèi)的各種資源,包括:客戶資源、供應商資源、輿論媒體資源、人才專家資源、廣告資源等等。而這些資源的掌握無疑都會促進他的行業(yè)地位和財富的增加?! ∮捎诰扑袠I(yè)網(wǎng)站可以為會員帶來大量的商機,促成會員的產(chǎn)品銷售,行業(yè)網(wǎng)站可以針對會員進行收費。因此,會員的會費收取可以成為酒水行業(yè)網(wǎng)站的一項收益來源。另外行業(yè)網(wǎng)站具備了一定的廣告價值,在網(wǎng)站上的廣告投放可以對這個行業(yè)更有針對性。所以,行業(yè)網(wǎng)站可以利用視覺位置較好的地方進行廣告投放,從而獲得廣告收益。例如現(xiàn)在國內(nèi)比較有名的行業(yè)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)的會員是幾千家,每年每個企業(yè)的會費是1萬多元,那么中國化工網(wǎng)年收入就是幾億元。同時隨著專業(yè)的經(jīng)營,酒水行業(yè)網(wǎng)站的價值會不斷提高,轉手的收益也和網(wǎng)站的價值成正比,這樣酒水企業(yè)的增值收益也會不斷提高?! ?、酒水企業(yè)可以與行業(yè)網(wǎng)站合作 如果酒水企業(yè)自身不具備建設和經(jīng)營行業(yè)網(wǎng)站的條件,那么可以借助行業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)銷售。酒水企業(yè)可以和中國酒類商務網(wǎng)、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、中國食品網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站合作,在上面發(fā)布供應信息,或者發(fā)布廣告,行業(yè)網(wǎng)站上匯集了大量的行業(yè)相關人士,每天的訪問量極高,包括了行業(yè)人士、專家、供應商、采購商和其它各種人士,在網(wǎng)站上的廣告投放可以對這個行業(yè)更有針對性?! ∷?、網(wǎng)絡營銷第四招:門戶網(wǎng) 所謂門戶網(wǎng)站,是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關信息服務的應用系統(tǒng)。門戶網(wǎng)站最初提供搜索引擎、目錄服務,后來由于市場競爭日益激烈,門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務類型,希望通過門類眾多的業(yè)務來吸引和留駐互聯(lián)網(wǎng)用戶,以至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務包羅萬象,成為網(wǎng)絡世界的“百貨商場”或“網(wǎng)絡超市”。從現(xiàn)在的情況來看,門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡游戲、免費網(wǎng)頁空間,等等。在我國,典型的門戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊、搜狐網(wǎng)等 。 由于門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡世界的“百貨商場”或“網(wǎng)絡超市”,因此它的訪問量很大,而且訪問的群體也很廣,酒水企業(yè)可以和這些門戶網(wǎng)站合作,在門戶網(wǎng)站上進行廣告宣傳,軟文炒作制造事件營銷等,是一個很好的網(wǎng)絡宣傳平臺,當然在門戶網(wǎng)站宣傳的費用是比較高的,所以酒水企業(yè)要量力而行,選擇適合自己的網(wǎng)絡平臺,合適的才是最好的?! ∥濉⒕W(wǎng)絡營銷第五招:交易平臺 國內(nèi)有名的交易平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,這些交易平臺都聚集著大量的人氣,存在著無限的商機。無論是b2b、b2c還是c2c的交易模式,酒水企業(yè)都可以嘗試,在這些平臺上建立自己的店鋪和發(fā)布信息,當然主要是以b2b的交易模式為主,但是其他兩種模式也可以建立,不一定是銷售,但是可以通過它們來宣傳企業(yè),營造良好的網(wǎng)絡營銷的氣勢。象即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商鋪,這樣采購商或者消費者在阿里巴巴里搜索黃酒時,就很容易找到它們,從而產(chǎn)生交易的機會?! ×?、網(wǎng)絡營銷第六招:企業(yè)網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界中安的一個“家”,是企業(yè)信息化建設的重要組成部分,是企業(yè)用來宣傳產(chǎn)品、展示實力和形象的窗口。因此建設和利用好企業(yè)網(wǎng)站對酒水企業(yè)的營銷也能起到很大作用?! 【扑髽I(yè)首先要建立一個結構合理而且很有特色的企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站建設的水平直接關系到網(wǎng)絡營銷的效果,網(wǎng)站功能是否可以從網(wǎng)站上表現(xiàn)出來是網(wǎng)站是否專業(yè)化的重要標志?! ∑浯尉扑髽I(yè)要充分利用好企業(yè)網(wǎng)站。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務進行深入的了解,企業(yè)網(wǎng)站的價值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說明及圖片甚至多媒體信息,即使一個功能簡單的網(wǎng)站至少也相當于一本可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料?! ‘a(chǎn)品展示是信息發(fā)布的一種形式,但信息發(fā)布的含義顯然要更廣泛一些,網(wǎng)站是一個信息載體,在法律許可的范圍內(nèi),可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務以及促進銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標信息、合作信息,甚至人員招聘信息等等,沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站的信息發(fā)布功能,顯然是對營銷資源的浪費?! ⊥ㄟ^企業(yè)網(wǎng)站可以為客戶和消費者提供各種在線服務和幫助信息,比如常見問題解答、詳盡的聯(lián)系信息、在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。同時,利用網(wǎng)站還可以實現(xiàn)增進顧客關系的目的,比如通過發(fā)行各種免費郵件列表、提供有獎競猜等方式吸引用戶的參與?! ⊥ㄟ^網(wǎng)站上的在線調(diào)查表,可以獲得用戶的反饋信息,用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。 最后,網(wǎng)絡要有專人經(jīng)常來維護。網(wǎng)站的維護對其是否能充分發(fā)揮功能起到至關重要的作用。有些酒水企業(yè)網(wǎng)站時常打不開,信息是很久以前的信息,沒有及時更新,消費者或者商家在網(wǎng)站留言得不到反映,這對消費者和商家了解企業(yè)造成很大影響,可能失去很多交易機會,因此企業(yè)網(wǎng)站的信息要經(jīng)常更新,要經(jīng)常維護,要及時解答消費者和客戶留言和問題,在網(wǎng)絡上形成互動,這樣才能使網(wǎng)站發(fā)揮作用?! ∑?、網(wǎng)絡營銷第七招:聊天工具 qq等聊天工具以其方便快捷、簡單即時等特點深得網(wǎng)名的喜愛,那么酒水企業(yè)就可以通過這些聊天工具來進行傳播?! 【W(wǎng)絡已經(jīng)深入到億萬人的生活中,能抓住網(wǎng)絡、會利用網(wǎng)絡是聰明的,酒水企業(yè)要有專門的人或者部門來負責網(wǎng)絡銷售,可以請專業(yè)的營銷公司和專家進行策劃,善于利用網(wǎng)絡進行巧妙性的“炒作”,制造熱點,充分利用好這一全世界性的資源,出其不意,七招制勝。
如何推廣自己的網(wǎng)絡商城
你好,樓主!本人做網(wǎng)絡也有一定經(jīng)驗,在這里可以跟你分享一下一、通過SEO優(yōu)化,獲取搜索引擎免費流量SEO(搜索引擎優(yōu)化)被認為是獲得流量的最主要來源之一,因此一份可執(zhí)行的搜索引擎優(yōu)化方案就很重要。對于獨立商城的優(yōu)化來說,和普通企業(yè)站優(yōu)化有些不同,優(yōu)化策略不一樣。普通企業(yè)站因為頁面少,首頁承載主要的流量和排名。重點優(yōu)化首頁的核心關鍵詞3-5個,可能每天會有一兩百左右精準的流量。這也許對于企業(yè)站已經(jīng)足夠了,但是對于獨立商城網(wǎng)站還不夠。獨立商城對流量的要求比較高,需要幾千、幾萬、十幾萬甚至幾十萬的流量,很顯然不是幾個關鍵詞就能解決的了。二、社會化媒體引流社交媒體網(wǎng)站是一個巨大的流量金礦,如果你在社交媒體上掀起了一個社交活動,你可以在短時間內(nèi)看到戲劇性的結果。社交媒體營銷是非常受歡迎的,開始通過發(fā)布鏈接和發(fā)布內(nèi)容來吸引你的目標受眾,然后再把它們重新鏈接到你的網(wǎng)站上。社交媒體營銷有各種不同的策略,當你做了一段時間,你就能夠識別最有效的一個途徑為你的網(wǎng)站引流。社會化媒體,包括博客、論壇、視頻、SNS、空間、微博、微信等互動網(wǎng)絡工具。中小企業(yè)通過社會化媒體的全面運作,可以把商城的品牌文化快速地傳播出去,從而獲得海量用戶的情感認可。三、付費廣告雖然付費廣告會花費你的錢,但它是非常有效的,特別是新站。如果你能保持較高的轉化率,付費廣告可以為你提供巨大的回報。例如,每次點擊付費廣告,就有人直接到你的網(wǎng)站。一旦他們在你的網(wǎng)站轉換,就立刻能夠得到回報。因此,你的網(wǎng)站設計要吸引人,用戶體驗一定要好。四、分銷系統(tǒng)中小獨立商城,由于資金不充裕,完全依靠自己直接銷售,會發(fā)展比較慢。因此,可以考慮建立全國范圍內(nèi)的分銷系統(tǒng),讓的分銷商來協(xié)助自己一起銷售。希望可以幫到您,望采納!謝謝
酒水行業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做
一、 網(wǎng)絡營銷第一招:搜索引擎 sem營銷方法內(nèi)容包括:搜索引擎優(yōu)化、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等?! 鴥?nèi)比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等,酒水企業(yè)可以和這些搜索引擎公司合作,可以采取關鍵詞廣告、競價排名等手段,網(wǎng)友在通過搜索引擎搜索酒水相關信息時,做過推廣的酒水企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)站能夠在第一時間進入網(wǎng)友視線,搶占網(wǎng)友眼球,贏得銷售機會。 二、網(wǎng)絡營銷第二招:博客論壇 以博客為載體的傳播方式則具備了受眾精準和高信任度傳播的特點,在提升企業(yè)品牌的同時,也更易于激發(fā)銷售行為。通過博客為載體進行網(wǎng)絡傳播,可以選擇象暢天涯社區(qū)、西祠胡同等知名博客論壇來進行新產(chǎn)品體驗活動或者口味大征集等活動,應該也會有比較理想的效果。 三、網(wǎng)絡營銷第三招:行業(yè)網(wǎng) 所謂行業(yè)門戶網(wǎng)站,可以理解為“門+戶+路”三者的集合體,即包含為行業(yè)企業(yè)設計服務的大門,豐富的資訊信息,以及強大的搜索引擎。“門”,即為的行業(yè)及企業(yè)提供服務的大門?! 【扑髽I(yè)利用行業(yè)網(wǎng)站營銷包含兩層含義: 1、可以建立一個酒水行業(yè)網(wǎng)站,樹立在酒水行業(yè)中的地位。 酒水行業(yè)門戶網(wǎng)站可以匯聚大量酒水行業(yè)供需信息、行業(yè)信息 行業(yè)相關人士的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這樣的一個平臺可以樹立網(wǎng)站的經(jīng)營者在酒水行業(yè)的主導地位。他可以第一時間地了解該行業(yè)的最新動態(tài)和需求信息。他可以通過把握這些信息,從而在第一時間獲得商機和客源。他還會因為門戶網(wǎng)站的知名度而提高他在酒水行業(yè)內(nèi)的知名度與可信度,從而增加自身業(yè)務的增長與利潤的提升。他還可以通過主導該行業(yè)網(wǎng)站的信息導向而形成對行業(yè)關注點的引導。他還可以利用行業(yè)門戶網(wǎng)站匯聚行業(yè)內(nèi)的各種資源,包括:客戶資源、供應商資源、輿論媒體資源、人才專家資源、廣告資源等等。而這些資源的掌握無疑都會促進他的行業(yè)地位和財富的增加?! ∮捎诰扑袠I(yè)網(wǎng)站可以為會員帶來大量的商機,促成會員的產(chǎn)品銷售,行業(yè)網(wǎng)站可以針對會員進行收費。因此,會員的會費收取可以成為酒水行業(yè)網(wǎng)站的一項收益來源。另外行業(yè)網(wǎng)站具備了一定的廣告價值,在網(wǎng)站上的廣告投放可以對這個行業(yè)更有針對性。所以,行業(yè)網(wǎng)站可以利用視覺位置較好的地方進行廣告投放,從而獲得廣告收益。例如現(xiàn)在國內(nèi)比較有名的行業(yè)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)的會員是幾千家,每年每個企業(yè)的會費是1萬多元,那么中國化工網(wǎng)年收入就是幾億元。同時隨著專業(yè)的經(jīng)營,酒水行業(yè)網(wǎng)站的價值會不斷提高,轉手的收益也和網(wǎng)站的價值成正比,這樣酒水企業(yè)的增值收益也會不斷提高?! ?、酒水企業(yè)可以與行業(yè)網(wǎng)站合作 如果酒水企業(yè)自身不具備建設和經(jīng)營行業(yè)網(wǎng)站的條件,那么可以借助行業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)銷售。酒水企業(yè)可以和中國酒類商務網(wǎng)、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、中國食品網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站合作,在上面發(fā)布供應信息,或者發(fā)布廣告,行業(yè)網(wǎng)站上匯集了大量的行業(yè)相關人士,每天的訪問量極高,包括了行業(yè)人士、專家、供應商、采購商和其它各種人士,在網(wǎng)站上的廣告投放可以對這個行業(yè)更有針對性。 四、網(wǎng)絡營銷第四招:門戶網(wǎng) 所謂門戶網(wǎng)站,是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關信息服務的應用系統(tǒng)。門戶網(wǎng)站最初提供搜索引擎、目錄服務,后來由于市場競爭日益激烈,門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務類型,希望通過門類眾多的業(yè)務來吸引和留駐互聯(lián)網(wǎng)用戶,以至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務包羅萬象,成為網(wǎng)絡世界的“百貨商場”或“網(wǎng)絡超市”。從現(xiàn)在的情況來看,門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡游戲、免費網(wǎng)頁空間,等等。在我國,典型的門戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊、搜狐網(wǎng)等 。 由于門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡世界的“百貨商場”或“網(wǎng)絡超市”,因此它的訪問量很大,而且訪問的群體也很廣,酒水企業(yè)可以和這些門戶網(wǎng)站合作,在門戶網(wǎng)站上進行廣告宣傳,軟文炒作制造事件營銷等,是一個很好的網(wǎng)絡宣傳平臺,當然在門戶網(wǎng)站宣傳的費用是比較高的,所以酒水企業(yè)要量力而行,選擇適合自己的網(wǎng)絡平臺,合適的才是最好的?! ∥?、網(wǎng)絡營銷第五招:交易平臺 國內(nèi)有名的交易平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,這些交易平臺都聚集著大量的人氣,存在著無限的商機。無論是b2b、b2c還是c2c的交易模式,酒水企業(yè)都可以嘗試,在這些平臺上建立自己的店鋪和發(fā)布信息,當然主要是以b2b的交易模式為主,但是其他兩種模式也可以建立,不一定是銷售,但是可以通過它們來宣傳企業(yè),營造良好的網(wǎng)絡營銷的氣勢。象即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商鋪,這樣采購商或者消費者在阿里巴巴里搜索黃酒時,就很容易找到它們,從而產(chǎn)生交易的機會?! ×?、網(wǎng)絡營銷第六招:企業(yè)網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界中安的一個“家”,是企業(yè)信息化建設的重要組成部分,是企業(yè)用來宣傳產(chǎn)品、展示實力和形象的窗口。因此建設和利用好企業(yè)網(wǎng)站對酒水企業(yè)的營銷也能起到很大作用。 酒水企業(yè)首先要建立一個結構合理而且很有特色的企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站建設的水平直接關系到網(wǎng)絡營銷的效果,網(wǎng)站功能是否可以從網(wǎng)站上表現(xiàn)出來是網(wǎng)站是否專業(yè)化的重要標志?! ∑浯尉扑髽I(yè)要充分利用好企業(yè)網(wǎng)站。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務進行深入的了解,企業(yè)網(wǎng)站的價值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說明及圖片甚至多媒體信息,即使一個功能簡單的網(wǎng)站至少也相當于一本可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料?! ‘a(chǎn)品展示是信息發(fā)布的一種形式,但信息發(fā)布的含義顯然要更廣泛一些,網(wǎng)站是一個信息載體,在法律許可的范圍內(nèi),可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務以及促進銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標信息、合作信息,甚至人員招聘信息等等,沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站的信息發(fā)布功能,顯然是對營銷資源的浪費?! ⊥ㄟ^企業(yè)網(wǎng)站可以為客戶和消費者提供各種在線服務和幫助信息,比如常見問題解答、詳盡的聯(lián)系信息、在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。同時,利用網(wǎng)站還可以實現(xiàn)增進顧客關系的目的,比如通過發(fā)行各種免費郵件列表、提供有獎競猜等方式吸引用戶的參與。 通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查表,可以獲得用戶的反饋信息,用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具?! ∽詈螅W(wǎng)絡要有專人經(jīng)常來維護。網(wǎng)站的維護對其是否能充分發(fā)揮功能起到至關重要的作用。有些酒水企業(yè)網(wǎng)站時常打不開,信息是很久以前的信息,沒有及時更新,消費者或者商家在網(wǎng)站留言得不到反映,這對消費者和商家了解企業(yè)造成很大影響,可能失去很多交易機會,因此企業(yè)網(wǎng)站的信息要經(jīng)常更新,要經(jīng)常維護,要及時解答消費者和客戶留言和問題,在網(wǎng)絡上形成互動,這樣才能使網(wǎng)站發(fā)揮作用?! ∑?、網(wǎng)絡營銷第七招:聊天工具 qq等聊天工具以其方便快捷、簡單即時等特點深得網(wǎng)名的喜愛,那么酒水企業(yè)就可以通過這些聊天工具來進行傳播。 網(wǎng)絡已經(jīng)深入到億萬人的生活中,能抓住網(wǎng)絡、會利用網(wǎng)絡是聰明的,酒水企業(yè)要有專門的人或者部門來負責網(wǎng)絡銷售,可以請專業(yè)的營銷公司和專家進行策劃,善于利用網(wǎng)絡進行巧妙性的“炒作”,制造熱點,充分利用好這一全世界性的資源,出其不意,七招制勝。
教育培訓機構如何做推廣 網(wǎng)絡營銷策略有哪些
最好的是口碑。這個是立足于產(chǎn)品,產(chǎn)品是1,這個必須要立住了,才行。好的營銷手段,其實還是分2個角度試著分析:1、新客戶的信任,如何獲取新客戶的信任,這個非常關鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話,在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務。這樣才會慢慢形成信任。2、老客戶的活躍,其實老客戶不僅僅是線下學習,課后的持續(xù)復習也是很重要的,包括一些其他課程的關注,比如 一個學習美術的,也會關注其他,如音樂的內(nèi)容。這樣可以進行關聯(lián)營銷。所以,這時候,培訓機構有個自己的學習平臺并運營是很重要的。這是一種新的運營思路,長期累計,會慢慢提升效果。我們提供的讓培訓機構能夠有自己的培訓學習平臺,并且留住客戶,獲取潛在客戶,有巨大的幫助。最好的是口碑。這個是立足于產(chǎn)品,產(chǎn)品是1,這個必須要立住了,才行。好的營銷手段,其實還是分2個角度試著分析:1、新客戶的信任,如何獲取新客戶的信任,這個非常關鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話,在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務。這樣才會慢慢形成信任。2、老客戶的活躍,其實老客戶不僅僅是線下學習,課后的持續(xù)復習也是很重要的,包括一些其他課程的關注,比如 一個學習美術的,也會關注其他,如音樂的內(nèi)容。這樣可以進行關聯(lián)營銷。所以,這時候,培訓機構有個自己的學習平臺并運營是很重要的。這是一種新的運營思路,長期累計,會慢慢提升效果。我們提供的讓培訓機構能夠有自己的培訓學習平臺,并且留住客戶,獲取潛在客戶,有巨大的幫助。作者:小心鏈接:https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509來源:知乎著作權歸作者所有,轉載請聯(lián)系作者獲得授權。 面對如此激烈的競爭,怎么才能脫穎而出,獨樹一幟,品牌的推廣和營銷策略非常關鍵。經(jīng)過觀察,發(fā)現(xiàn)培訓教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題,而新的營銷方式又很缺乏,所以導致各個培訓教育機構的品牌推廣如出一轍,并沒有達到標新立異的效果。在解決教育培訓機構如何做推廣的問題之前,我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題:1、戶外廣告成本高,效果無法監(jiān)測。2、關鍵字排名燒錢如流水,還不一定起效,無法防止垃圾流量的進入。3、培訓教育行業(yè)的關鍵在于品牌傳播,如果學校名聲不好,口口相傳,便很難再招生。4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規(guī)模開展,沒有形成規(guī)?;目诒?。新的營銷解決辦法(目前有四類,當然還有):一、發(fā)貼比賽:面向目標論壇發(fā)貼增加收錄量,1 貼至少4人閱讀。解決問題:1、戶外廣告成本高,效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題,覆蓋當?shù)厮姓搲?、關鍵字排名燒錢如流水,還不一定起效。3、一次發(fā)貼,隨時監(jiān)控,把握潛在對象留言,加深品牌印象。效果評估:發(fā)貼的軟文最好做成圖文結合的形式,發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章,每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。通過本次發(fā)貼比賽,達到網(wǎng)站的收錄量迅速上升,排名更靠前,同時通過文章的關鍵字設置,間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。以每個貼子1:4的傳播率計算,影響人數(shù)在20萬以上,而宣傳效應是長期性的,只要貼子發(fā)出去不被刪除,影響范圍一直會持續(xù)進行,比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。也許你會說,我們公司就有人專門發(fā)貼啊,但你想想,他一天能發(fā)多少,效果能與規(guī)?;l(fā)貼相比嗎?二、博客營銷:話題營銷、博客貼文。解決問題:1、利用一定的話題形成口碑傳播效應,讓學校的知名度得到更廣傳播;2、利用博主自身的意見領袖的作用,為閱讀對象灌輸品牌形象。3、與潛在學生群體形成互動,掌握他們的動向。效果評估:將具有廣泛傳播意義的關于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播,達到深度營銷的目的。文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設計,具有公關性質(zhì),包含能直接引人注意的關鍵字(征軟文為主),直接點擊進入網(wǎng)站。三、QQ簽名:廣告語+網(wǎng)站,1人影響數(shù)百人。解決問題:1、利用一定的話題形成口碑傳播效應,讓學校的知名度得到更廣傳播;2、利用博主自身的意見領袖的作用,為閱讀對象灌輸品牌形象。3、與潛在學生群體形成互動,掌握他們的動向。效果評估:將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結合,達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語,便會影響他的成百上千的好友,簽名QQ預計2500個,再影響這2500人的至少300個好友,傳播范圍保守估計也可以達到750000次。四、新聞源制造:能在教育培訓網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。解決問題:1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力,增強品牌形象,比網(wǎng)絡廣告更節(jié)約成本,更有效。2、新聞傳播率高,如果質(zhì)量高還能獲得轉載,比學校做媒體公關節(jié)約成本。3、新聞能與潛在學生群體互動,他們可以留言,方便掌握潛在學生的真實想法。效果評估:通過制造新聞源的方式在學生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文,運用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力,既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞,更可以影響這些網(wǎng)站中的會員,直達核心群體,讓教育對象主動了解網(wǎng)站和學校,進而形成潛在消費群體。
如何有效提升網(wǎng)絡廣告效果
最近有越來越多的人找我探討,希望通過做好廣告效果分析,使網(wǎng)絡廣告的效果達到最大化。確實網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比,在廣告效果的評估方面相對比較容易。通過一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握,在刊登了廣告之后有多少人訪問了網(wǎng)站,又有多少人完成了資料申請和購買轉化等廣告所帶來的效果。
現(xiàn)實中,很多人辛苦做了廣告效果分析,但卻遲遲沒能達到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無法達到預期目標呢?
理由很簡單,因為沒有根據(jù)廣告效果分析而進行優(yōu)化措施的探討和實際行動,沒有實際行動的廣告效果分析是沒有任何意義的。
關鍵點1:運用網(wǎng)站分析使營銷活動的轉化過程可視化
可能是因為網(wǎng)站的狀況不佳。
下面是我之前跟某個公司網(wǎng)絡營銷主管的談話。
雖然刊登了與營銷活動相關的廣告,但效果確一直不是很理想。
為了提升廣告的效果,廣告公司建議他進行LPO(登陸頁面優(yōu)化),但是他不確定這種方法是否有效所以來找我咨詢。
這位主管接受了廣告公司的廣告分析報告,但是這一分析報告也只能統(tǒng)計出各個媒體吸引訪客的數(shù)量和最終轉化數(shù)而已。
因此我做了一個方案,首先應該運用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現(xiàn)狀,如下圖所示,使營銷活動的轉化過程可視化。
要點1 運用網(wǎng)站分析使營銷活動可視化
這樣一來網(wǎng)站的問題點就可以一目了然了。通過分析,網(wǎng)站的問題既不在廣告,也不在登陸頁面。而是網(wǎng)站內(nèi)營銷活動的由內(nèi)容到達成轉化的過程中存在問題。所以,在這種情況下,增加廣告也好,進行LPO(登陸頁面優(yōu)化)也好,都不會有太大的優(yōu)化效果。
基于這一分析結果對網(wǎng)站加以優(yōu)化之后,轉化有了大幅度的增長。
像這樣的例子,由于網(wǎng)站本身的問題而導致廣告效果不佳的情況不在少數(shù)。所以我們事先檢證一下網(wǎng)站所隱藏的問題,是很明智的選擇。
關鍵點2:從用戶的角度看,并不是訪問者沒跳出就是好事
要想使廣告所吸引來的用戶在最短的時間內(nèi)達成轉化的話,在廣告的登陸頁面上需要記載充分的信息內(nèi)容,還要在登陸頁面上設置比較醒目的轉化按鈕。當然這類登陸頁面大多數(shù)沒有全局導航,同時盡量減少前往別的頁面的鏈接。
為了不使用戶困惑,最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內(nèi)容,我們確實應該站在用戶的角度上考慮一下。
如果您準備好了滿足以上條件的登陸頁面的話,那么接下來我強烈建議大家看一下下面的指標值。跳出率和跳轉到其他頁面的比例。
我在為某公司做廣告分析時,我特別注意了一下跳轉到其他網(wǎng)頁的比例。這個公司的轉化還算不錯,但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點。當我明確了跳轉到其他網(wǎng)頁的比例,特別是通過媒體和關鍵字跳轉到其他網(wǎng)頁的比例時,我得出了如果網(wǎng)站按照當前的狀態(tài)繼續(xù)下去的話一定會失敗的結論。
這個公司的登陸頁面上只設置了轉化按鈕,沒有鏈向其他頁面的鏈接;只有在最上端的左側設置了一個能夠鏈接到網(wǎng)站首頁的商標;雖然這個商標并不容易讓人發(fā)現(xiàn)可點擊,但是點擊率卻異常的高。這一點充分證明,登陸頁面上的信息難以滿足大多數(shù)用戶的需要。
這個公司做了進一步的分析:為了掌握網(wǎng)站訪問者對產(chǎn)品的認知程度的感興趣的程度,針對不同的網(wǎng)站訪問者按照媒體和關鍵字分別準備了3種登陸頁面。一種是能夠在最短的時間內(nèi)達成轉化;一種是添加了本公司產(chǎn)品鏈接的登陸頁面;還有一種就是添加了本公司產(chǎn)品和體現(xiàn)公司強項內(nèi)容的鏈接的登陸頁面。
要點2 根據(jù)媒體和關鍵字準備不同的登陸頁面
幸運的是這一實驗結果很樂觀,轉化率沒有減少,跳出率有所下降,網(wǎng)站的平均閱覽頁數(shù)也有所增加。雖說廣告的直接效果與之前相比沒有什么變化,但大大提高了廣告的認知效果。
關鍵點3:營銷活動開始后切莫放松警惕
廣告刊登結束后再去做分析報告就為時已晚了。
很多公司在新商品上市或者進行季節(jié)性的營銷活動時,都會做一些預算然后才投資進行營銷活動。這種情況下,公司方面就會和廣告公司進行商討,策劃一下如何使廣告效果達到最好。對于公司來說在這樣的營銷活動上也需要下一番功夫啊,營銷活動開始之前現(xiàn)場是不是一片混亂呢。然后營銷活動開始了,是不是緊張的同時有時也會感到無能為力呢?
因此你是選擇完全放松呢,還是選擇打起精神再接再厲呢,這關系到營銷活動的效果。
某公司在從事營銷活動的時候,沒有等到廣告公司的分析報告就進行了營銷活動,當營銷活動開始后才進行廣告分析。這樣一來問題出現(xiàn)了,營銷活動頁面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來了但幾乎沒有任何效果。
這家公司在與廣告商進行了探討后,鎖定了問題點,并馬上對登陸頁面進行修改。這樣一來跳出率得到了大幅度改善,轉化也大幅度增加了。
要點3 優(yōu)化營銷活動的登陸頁面
我想在營銷活動中肯定會忙手忙腳,從而沒有時間進行廣告的分析了。但是我們的目的不單單是為了進行營銷活動,而是提升營銷活動的效果。所以我們一定要抽出時間,在營銷活動開始后就馬上進行廣告分析。
最后
上面陳述了如何提高網(wǎng)絡廣告效果而進行的三個網(wǎng)站分析方法,但如果三個方法一下子全部都進行實踐的話,在時間上可能有些困難,可以先挑選一個去實踐,來體驗一下這個方法所帶來的效果吧。
注:本文由數(shù)碼林供稿,如需轉載,請注明出處。
如何有效提升網(wǎng)絡廣告效果
最近有越來越多的人找我探討,希望通過做好廣告效果分析,使網(wǎng)絡廣告的效果達到最大化。確實網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比,在廣告效果的評估方面相對比較容易。通過一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握,在刊登了廣告之后有多少人訪問了網(wǎng)站,又有多少人完成了資料申請和購買轉化等廣告所帶來的效果。
現(xiàn)實中,很多人辛苦做了廣告效果分析,但卻遲遲沒能達到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無法達到預期目標呢?
理由很簡單,因為沒有根據(jù)廣告效果分析而進行優(yōu)化措施的探討和實際行動,沒有實際行動的廣告效果分析是沒有任何意義的。
關鍵點1:運用網(wǎng)站分析使營銷活動的轉化過程可視化
可能是因為網(wǎng)站的狀況不佳。
下面是我之前跟某個公司網(wǎng)絡營銷主管的談話。
雖然刊登了與營銷活動相關的廣告,但效果確一直不是很理想。
為了提升廣告的效果,廣告公司建議他進行LPO(登陸頁面優(yōu)化),但是他不確定這種方法是否有效所以來找我咨詢。
這位主管接受了廣告公司的廣告分析報告,但是這一分析報告也只能統(tǒng)計出各個媒體吸引訪客的數(shù)量和最終轉化數(shù)而已。
因此我做了一個方案,首先應該運用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現(xiàn)狀,如下圖所示,使營銷活動的轉化過程可視化。
要點1 運用網(wǎng)站分析使營銷活動可視化
這樣一來網(wǎng)站的問題點就可以一目了然了。通過分析,網(wǎng)站的問題既不在廣告,也不在登陸頁面。而是網(wǎng)站內(nèi)營銷活動的由內(nèi)容到達成轉化的過程中存在問題。所以,在這種情況下,增加廣告也好,進行LPO(登陸頁面優(yōu)化)也好,都不會有太大的優(yōu)化效果。
基于這一分析結果對網(wǎng)站加以優(yōu)化之后,轉化有了大幅度的增長。
像這樣的例子,由于網(wǎng)站本身的問題而導致廣告效果不佳的情況不在少數(shù)。所以我們事先檢證一下網(wǎng)站所隱藏的問題,是很明智的選擇。
關鍵點2:從用戶的角度看,并不是訪問者沒跳出就是好事
要想使廣告所吸引來的用戶在最短的時間內(nèi)達成轉化的話,在廣告的登陸頁面上需要記載充分的信息內(nèi)容,還要在登陸頁面上設置比較醒目的轉化按鈕。當然這類登陸頁面大多數(shù)沒有全局導航,同時盡量減少前往別的頁面的鏈接。
為了不使用戶困惑,最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內(nèi)容,我們確實應該站在用戶的角度上考慮一下。
如果您準備好了滿足以上條件的登陸頁面的話,那么接下來我強烈建議大家看一下下面的指標值。跳出率和跳轉到其他頁面的比例。
我在為某公司做廣告分析時,我特別注意了一下跳轉到其他網(wǎng)頁的比例。這個公司的轉化還算不錯,但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點。當我明確了跳轉到其他網(wǎng)頁的比例,特別是通過媒體和關鍵字跳轉到其他網(wǎng)頁的比例時,我得出了如果網(wǎng)站按照當前的狀態(tài)繼續(xù)下去的話一定會失敗的結論。
這個公司的登陸頁面上只設置了轉化按鈕,沒有鏈向其他頁面的鏈接;只有在最上端的左側設置了一個能夠鏈接到網(wǎng)站首頁的商標;雖然這個商標并不容易讓人發(fā)現(xiàn)可點擊,但是點擊率卻異常的高。這一點充分證明,登陸頁面上的信息難以滿足大多數(shù)用戶的需要。
這個公司做了進一步的分析:為了掌握網(wǎng)站訪問者對產(chǎn)品的認知程度的感興趣的程度,針對不同的網(wǎng)站訪問者按照媒體和關鍵字分別準備了3種登陸頁面。一種是能夠在最短的時間內(nèi)達成轉化;一種是添加了本公司產(chǎn)品鏈接的登陸頁面;還有一種就是添加了本公司產(chǎn)品和體現(xiàn)公司強項內(nèi)容的鏈接的登陸頁面。
要點2 根據(jù)媒體和關鍵字準備不同的登陸頁面
幸運的是這一實驗結果很樂觀,轉化率沒有減少,跳出率有所下降,網(wǎng)站的平均閱覽頁數(shù)也有所增加。雖說廣告的直接效果與之前相比沒有什么變化,但大大提高了廣告的認知效果。
關鍵點3:營銷活動開始后切莫放松警惕
廣告刊登結束后再去做分析報告就為時已晚了。
很多公司在新商品上市或者進行季節(jié)性的營銷活動時,都會做一些預算然后才投資進行營銷活動。這種情況下,公司方面就會和廣告公司進行商討,策劃一下如何使廣告效果達到最好。對于公司來說在這樣的營銷活動上也需要下一番功夫啊,營銷活動開始之前現(xiàn)場是不是一片混亂呢。然后營銷活動開始了,是不是緊張的同時有時也會感到無能為力呢?
因此你是選擇完全放松呢,還是選擇打起精神再接再厲呢,這關系到營銷活動的效果。
某公司在從事營銷活動的時候,沒有等到廣告公司的分析報告就進行了營銷活動,當營銷活動開始后才進行廣告分析。這樣一來問題出現(xiàn)了,營銷活動頁面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來了但幾乎沒有任何效果。
這家公司在與廣告商進行了探討后,鎖定了問題點,并馬上對登陸頁面進行修改。這樣一來跳出率得到了大幅度改善,轉化也大幅度增加了。
要點3 優(yōu)化營銷活動的登陸頁面
我想在營銷活動中肯定會忙手忙腳,從而沒有時間進行廣告的分析了。但是我們的目的不單單是為了進行營銷活動,而是提升營銷活動的效果。所以我們一定要抽出時間,在營銷活動開始后就馬上進行廣告分析。
最后
上面陳述了如何提高網(wǎng)絡廣告效果而進行的三個網(wǎng)站分析方法,但如果三個方法一下子全部都進行實踐的話,在時間上可能有些困難,可以先挑選一個去實踐,來體驗一下這個方法所帶來的效果吧。
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如果想在網(wǎng)上打廣告應該怎么打?去哪里那個平臺打?
如果是做付費廣告,可以加入百度推廣,進行搜索競價排名廣告;可以到一些網(wǎng)站做啊,可以在QQ上做廣告,在一些門戶網(wǎng)站,在GOOGLE上,都是付費的?。豢梢栽陂T戶網(wǎng)站上做廣告,費用按位置算,位置比如首頁廣告,論壇廣告等.,方式比如全屏廣告(通常大的門戶網(wǎng)站沒有).彈出廣告.旗幟廣告.通屏.新聞.加深字等.不是付費,可以加入百度帖吧,可以免費,但純廣告的,版主會常刪帖的, 或者到各種論壇、各種貼吧上,頭像設置你要宣傳的產(chǎn)品,簽名就寫你的產(chǎn)品的資料和你的網(wǎng)店聯(lián)系方式! 再就是多看帖、發(fā)貼、回帖! 其他的免費帖廣告的貌似沒有或者可以在微信朋友圈里打廣告,自己的qq空間,微博什么的都可以打