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平時(shí)一說(shuō)到跨境電商，大家的第一反應(yīng)就是亞馬遜，占據(jù)全球電商最大市場(chǎng)份額的亞馬遜，讓它的創(chuàng)始人貝索斯始終穩(wěn)居世界首富的寶座。

但是今年三月份，一篇名叫《獨(dú)立站助力中國(guó)品牌出海》的文章刊登在人們?nèi)請(qǐng)?bào)上，一時(shí)間引起了行業(yè)內(nèi)外的討論熱潮。這是很多國(guó)人第一次知道“獨(dú)立站”這個(gè)詞，知道了原來(lái)亞馬遜并不是跨境電商的唯一選擇。

（來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)）

近年來(lái)，中國(guó)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展。2021年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.98萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15%。

然而，跨境電商平臺(tái)也存在一些局限性，不少賣(mài)家開(kāi)始尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道——獨(dú)立站。這種模式下，商家直接面對(duì)消費(fèi)者，成本降低、效率提升，也有利于樹(shù)立品牌形象，受到中小企業(yè)歡迎。

獨(dú)立站是什么？比起亞馬遜，獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)？

獨(dú)立站，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種自己搭建的，擁有獨(dú)立域名、空間，自定義內(nèi)容，交易政策，不依賴(lài)于電商平臺(tái)的專(zhuān)屬電商網(wǎng)站。因?yàn)榫W(wǎng)站是自己從0開(kāi)始搭建的，訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的流量也是自己推廣獲取的，所以網(wǎng)站所有人享有更自由的數(shù)據(jù)、用戶(hù)控制權(quán)，獨(dú)立權(quán)和自主運(yùn)營(yíng)權(quán)。

亞馬遜VS獨(dú)立站

于亞馬遜相比，獨(dú)立站是品牌更愿意選擇的出海方向，雖然亞馬遜平臺(tái)在全球很多地區(qū)都自帶龐大流量，有利于出海賣(mài)家的跨境事業(yè)快速上軌。與之而來(lái)的有許多諸如競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策嚴(yán)苛等等問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜上最不缺的就是削尖了腦袋的人，不說(shuō)國(guó)外當(dāng)?shù)氐馁u(mài)家，就說(shuō)國(guó)內(nèi)出海的賣(mài)家與賣(mài)家之間，戰(zhàn)況也是十分激烈現(xiàn)在的亞馬遜，沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力，幾乎沒(méi)有搶占一席之地的可能性。

（來(lái)源：微博）

獨(dú)立站的市場(chǎng)其實(shí)比亞馬遜更大，亞馬遜的賣(mài)家只能在亞馬遜現(xiàn)有的流量池中分蛋糕，而獨(dú)立站面向的是所有有互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)，可以在任意的搜索引擎和社交媒體上進(jìn)行推廣引流，引過(guò)來(lái)的用戶(hù)都是網(wǎng)站自己的，不用跟任何人分享，只要運(yùn)營(yíng)者做好網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化，就可以最大化的沉淀客戶(hù)，并同時(shí)結(jié)合品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

管理

亞馬遜為了方便管理，一刀切似的政策變化也是最讓賣(mài)家詬病的。近兩年頻繁的“封號(hào)潮”讓跨境電商行業(yè)哀鴻遍野，雖然這也與大部分賣(mài)家本身不守規(guī)矩相關(guān)，但是也有一些安分守己的賣(mài)家被誤傷或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞。但是這種封店判定基本上都是后臺(tái)智能系統(tǒng)檢測(cè)到的，“寧可錯(cuò)殺一百，不可放過(guò)一個(gè)”的是系統(tǒng)算法的基本原則。所以即使是被誤傷也只能自認(rèn)倒霉，去進(jìn)行漫長(zhǎng)的申訴，拿回自己的店鋪。

獨(dú)立站上，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、交易政策、促銷(xiāo)活動(dòng)、付款方式、物流配送等等環(huán)節(jié)，都是由網(wǎng)站所有者自己制定的。只要遵守最基本的貿(mào)易道德，不侵權(quán)不欺騙消費(fèi)者，基本上不會(huì)有封站風(fēng)險(xiǎn)，可以按照自己的產(chǎn)品特性，隨性所欲運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站，制定最符合產(chǎn)品的服務(wù)政策。

鑒于以上2個(gè)重要方面，讓獨(dú)立站越來(lái)越受到跨境賣(mài)家的青睞，獨(dú)立站發(fā)展前景十分廣闊，非常有利于外貿(mào)企業(yè)大品牌。當(dāng)然亞馬遜還是有著自己不可忽視的優(yōu)勢(shì)所在，企業(yè)可以根據(jù)自身的定位，發(fā)展階段、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇發(fā)展模式。