直播帶貨在這段時間風(fēng)生水起，不少企業(yè)紛紛入局，想要從中分一杯羹，究竟線上直播帶貨蘊含哪些商業(yè)邏輯？
        第一層邏輯，小眾圈層。 B站站上歷史舞臺，本質(zhì)上是亞文化圈層的分散性，目前沒有像當(dāng)年的CCTV媒體，能夠?qū)⑺腥右淮涡源蛲?，因此需要碎片化進(jìn)行滲透，分而治之，最終形成鏈接。紅人邏輯也是如出一轍。

        第二層邏輯，直播大大降低了行業(yè)門檻。 比如說以前的PGC時代、圖文時代，其實能享受到這個紅利和登上舞臺的人是非常少的，像李佳琦這種線下的銷售是不可能出得來的。但是現(xiàn)在不同，現(xiàn)在的直播是作為一種批量化的體驗工具，不但降低了準(zhǔn)入門檻，并且作為個人杠桿，有效的成為了“一技之長”人群的放大器。
        第三層邏輯，內(nèi)容形態(tài)圖文-短視頻的跨越，頭部大洗牌，競爭格局重新定義 。圖文時代需要的能力項和短視頻是完全不一樣的，能順利跨越遷徙的達(dá)人其實不多。比如圖文時代的咪蒙，你知道她現(xiàn)在在干嘛嗎？其實她早就重新入局了短視頻，但是她的能力項在短視頻時代遠(yuǎn)沒有圖文時代突出，導(dǎo)致你完全聽不到她的新消息。
        第四層邏輯，線下的導(dǎo)購場景線上實時化。 這是直播電商的本質(zhì)。我們都知道直播電商來源于電視購物，當(dāng)然直播電商相比以前的電視導(dǎo)購具備更多的優(yōu)勢，這個不言而喻，它可以更雙向地互動，更多維地展示，同時它延展了基地走播的模式和專家問診的模式來滿足不同品類的特點。
        而這種線上導(dǎo)購的模式現(xiàn)在能火爆起來，第一得益于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進(jìn)步?？赡芮皫啄?，還會為了看點什么視頻到處去蹭網(wǎng)，問WiFi密碼，現(xiàn)在你隨便去刷兩個小時的直播，也不用擔(dān)心流量費了。
        線上終究還是需要流量的，而且要有對應(yīng)的營銷方案來獲取流量。單單獲取來流量沒什么用，還要與你的平臺相結(jié)合，無論是通過直播，亦或是通過自有官網(wǎng)、搭建商城實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，才能帶來更大的效益。
        有流量沒啥用，還必須與價值模型結(jié)合。 所以我們看到，百度核心還是回歸搜索和信息流，百度仍然擁有流量入口，但還是走向衰落。
        而騰訊作為流量大戶，現(xiàn)在的戰(zhàn)略和投資邏輯，也都是讓社交更多與商業(yè)接觸，其在新文創(chuàng)領(lǐng)域的合縱連橫，也凸顯了IP連接的重要性，而非流量的灌溉。
        風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，搜索和社交江山猶在，但流量的大王旗，慢慢被快手、抖音這兩個「短視頻+直播」的平臺扛走了。而歷史總是驚人的相似，有流量了，就有流量焦慮，焦慮勁兒上來了，就想搞電商。
        企業(yè)最終還是要將流量轉(zhuǎn)化。實現(xiàn)最終的目的。