一位創(chuàng)業(yè)者利用自己的朋友圈，每月的收入能夠達(dá)到十萬，這使他辭職下來，專心致志的研究私域流量。
        而這位創(chuàng)業(yè)者正是目前我的運(yùn)營導(dǎo)師，楊老師。而朋友圈與私域流量有什么關(guān)系呢？其實(shí)，朋友圈就是私域流量的一種表現(xiàn)形式。
        簡單來說，私域流量就是一個(gè)私屬的流量，是關(guān)系流量。 在關(guān)系流量里，繼續(xù)往后延伸的話，它是親密流量、閨蜜流量、哥們流量，是帶來增量的流量。

        對(duì)于我們來說，流量就是資產(chǎn)。 我們自己的錢是我們的資產(chǎn)，同樣，私域流量像微信個(gè)人號(hào)的通信錄就是你的流量資產(chǎn)。
        有這么一句話，"你永遠(yuǎn)不知道坐在電腦那端的是一條狗還是一個(gè)人"。我們做電商的時(shí)候，PC時(shí)代大部分都是數(shù)字化，到了現(xiàn)在私域流量的狀態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)它不是狗，他就是一個(gè)人，因?yàn)楣凡粫?huì)玩手機(jī)。所以，我們會(huì)有一些固有觀念，把人當(dāng)成流量。
        現(xiàn)在，很多群大家都不想再看了，因?yàn)槎际菣C(jī)器在發(fā)電商鏈接，但是有些群你很喜歡，因?yàn)槭钦娴陌涯惝?dāng)做用戶，給你送貨、噓寒問暖、發(fā)紅包等。 所以，我們對(duì)于私域流量的理解更多還是回到關(guān)系和情感上。
        那么關(guān)于私域流量存在哪些錯(cuò)誤的認(rèn)知？
        1.從流量池的搭建獲取來說，可能現(xiàn)在大家踩坑比較多的是因?yàn)榱髁抠|(zhì)量不高、流量不夠精準(zhǔn)。
        2.從運(yùn)營上來說，可能流量進(jìn)來后運(yùn)營比較粗放，例如定向發(fā)鏈接、廣告的死群。 你無法把這些用戶畫像的顆粒度做得更細(xì)，把他們沉淀為自己的私域流量。 就像很多人都會(huì)吐槽，我把你當(dāng)朋友，你卻把我當(dāng)私域流量。
        3.大家感觸較多的是很多群里的一次性收割的思維，很多時(shí)候沒有注重長期的關(guān)系增進(jìn)，或者長期價(jià)值的運(yùn)營。
        4.很多時(shí)候，我們?cè)谧鏊接蛄髁窟\(yùn)營的時(shí)候，沒有真正給客戶帶來價(jià)值，無論是信息還是服務(wù)，你可能通過一些手段，通過廣告導(dǎo)流付費(fèi)獲取流量，但并沒有給他們帶來利益和價(jià)值，反而是對(duì)他們的一種干擾和打擾。
        那么企業(yè)該如何正確的經(jīng)營自己的私域流量呢？
        企業(yè)做私域流量最終是為營銷服務(wù)，背后的邏輯是靠"養(yǎng)"。
        過去企業(yè)都熱衷于做刷屏級(jí)的營銷，但是后來發(fā)現(xiàn)，一家企業(yè)一年也就做兩次。因?yàn)槊恳淮嗡⑵?，就像是在收割一次用戶的注意力與信任，這次幫你做了傳播、裂變，下一次至少需要緩半年甚至更久。不僅如此，再怎么成功刷屏的營銷如果最終不能形成轉(zhuǎn)化、銷售，其實(shí)也都被證明是無用功。
        因此， 私域流量的邏輯不在"割"而在"養(yǎng)"。一方面，要構(gòu)建流量漏斗體系，培養(yǎng)越來越多的精準(zhǔn)流量；另一方面，要構(gòu)建用戶漏斗體系，將陌生用戶培養(yǎng)成為你的超級(jí)用戶。
        基于對(duì)營銷動(dòng)作的細(xì)致拆解，我們可以構(gòu)建起一套完整的流量漏斗體系。 以本次黑馬直播為例： 為了讓大家來看我的直播，我把宣傳海報(bào)發(fā)在了2000人的朋友圈，這叫曝光量； 其中有100人點(diǎn)開了海報(bào)，這叫關(guān)注量； 其中有20人掃碼了解，這叫行動(dòng)量； 其中有10個(gè)人報(bào)名預(yù)約，這叫意向量； 其中有8個(gè)人來到直播間看我分享，這叫轉(zhuǎn)化量； 其中有5個(gè)人覺得內(nèi)容不錯(cuò)，分享給了朋友一起看，這叫裂變量。
        我們?cè)谧鏊接蛄髁繝I銷的時(shí)候，就是一個(gè)從泛精準(zhǔn)流量中找到精準(zhǔn)流量的過程。通過把流量漏斗的轉(zhuǎn)化度設(shè)計(jì)得越來越完美，通過對(duì)整體、玩法、海報(bào)、文案等各個(gè)環(huán)節(jié)的"微操"，讓我們每一次的營銷動(dòng)作，都能實(shí)現(xiàn)從曝光量到裂變量的不斷提升。而一旦流量變得足夠精準(zhǔn)，不管用什么方法和套路，用戶最終都會(huì)轉(zhuǎn)化。
        基于對(duì)用戶轉(zhuǎn)化的層級(jí)運(yùn)營，我們可以構(gòu)建起一套完整的用戶漏斗體系。例如今天直播有2700人在聽，這些人就是我的陌生用戶（初步接觸）；直播過程中我不斷打廣告，之后有200人加我的公眾號(hào)，可能有180人是我的粉絲（關(guān)注但不付費(fèi)），有20人通稿打賞成為我的新用戶（第一次付費(fèi)）；之后有10人花錢報(bào)名我的其他課程，成為我的復(fù)購用戶（持續(xù)付費(fèi)），最終有5人直接給我錢做業(yè)務(wù)，成為我的超級(jí)用戶（高忠誠度）。
        所以，我們?cè)谧鏊接蛄髁繝I銷的時(shí)候，也是一個(gè)將陌生用戶轉(zhuǎn)化為超級(jí)用戶的過程。通過不同的話術(shù)引導(dǎo)、標(biāo)簽化管理、分層分級(jí)運(yùn)營等手段，不斷實(shí)現(xiàn)用戶身份的層層轉(zhuǎn)化。而在這中間，產(chǎn)品與服務(wù)才是口碑的根本，只要擁有良好體驗(yàn)，就不怕用戶知道我們的套路。
        因此，很多企業(yè)在做私域流量的時(shí)候，其實(shí)沒有弄懂背后的這套邏輯，都還沒有設(shè)計(jì)好一個(gè)漏斗就把水倒下來了，灑在地上覆水難收。同時(shí)，這個(gè)過程不求快，只求持之以恒，經(jīng)過時(shí)間的積累才能看到成效。
        私域流量，帶來了無限的機(jī)遇，也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，重要在于如何利用。