如今商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，同樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)有很多的賣家，并且往往這些產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量不相上下，那么大家會(huì)有同樣的疑問(wèn)，產(chǎn)品怎么樣才能賣得更好？怎么才能在眾多同類中脫穎而出，而想要賣的更好，產(chǎn)品更突出，我們應(yīng)該先思考我們的產(chǎn)品與同類相比有什么優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品什么，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的依據(jù)是什么，本文中企動(dòng)力就為大家講講怎樣讓產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

        首先，我們來(lái)說(shuō)下，什么是賣點(diǎn)，營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了定義：產(chǎn)品賣點(diǎn)是與竟品相比的差異化優(yōu)勢(shì)，大家可以看出，這里包含了兩個(gè)關(guān)鍵詞，那就是差異化和優(yōu)勢(shì)。那么大家可能還有疑問(wèn)那什么樣的差異和優(yōu)勢(shì)可以作為產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢，中企動(dòng)力認(rèn)為，首先，產(chǎn)品的賣點(diǎn)要能夠區(qū)隔于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的，不敢承諾的，還沒有對(duì)外進(jìn)行宣傳的，我們能夠做到，并率先提出，那就比較容易搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得客戶認(rèn)可。其次，賣點(diǎn)需要真實(shí)可達(dá)到，不能因?yàn)閯?chuàng)造賣點(diǎn)而夸大忽悠，賣點(diǎn)需經(jīng)得起市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)，形成良好的口碑，如果品牌承諾又做不到，那只會(huì)對(duì)自身品牌產(chǎn)生負(fù)面影響，砸了自己的招牌。第三，一個(gè)成功的賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者渴望得到的，必須從買家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)，并且是可感知和可衡量的，我們發(fā)現(xiàn)基本上每件商品都會(huì)有自己的賣點(diǎn)存在，但是并不是每個(gè)賣點(diǎn)都會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和需求，所以這里要避免自嗨式賣點(diǎn)，脫離了客戶的實(shí)際訴求，不能產(chǎn)生共鳴，自然就沒有效果了。
        為大家舉兩個(gè)案例：加多寶涼茶在講品牌故事的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)自己傳承了涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨(dú)家配方，這是差異；強(qiáng)調(diào)擁有獨(dú)家配方，所以涼茶更正宗，這是賣點(diǎn)。中企動(dòng)力針對(duì)外貿(mào)企業(yè)推廣需求打造中企動(dòng)力外貿(mào)門戶，不僅包含響應(yīng)式網(wǎng)站（pc+移動(dòng)+pad+TV多端呈現(xiàn)），還具備海外部署，海外網(wǎng)站打開速率更快，這就滿足了客戶的切實(shí)訴求；中企動(dòng)力的外貌網(wǎng)站推出十語(yǔ)一價(jià)活動(dòng)，十種語(yǔ)言只收取一個(gè)語(yǔ)種的價(jià)格，這就意味著客戶可以花更低的價(jià)格買到質(zhì)量相同的網(wǎng)站，讓客戶切實(shí)感受到只降價(jià)格不降品質(zhì)的優(yōu)惠，中企動(dòng)力全國(guó)80家分公司，管家式一對(duì)一服務(wù)，設(shè)計(jì)完整細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、關(guān)注客戶的體驗(yàn)感受，讓客戶有種賓至如歸的滿足感。
        最后，中企動(dòng)力總結(jié)，提煉賣點(diǎn)就是為了降低客戶的理解成本，簡(jiǎn)化客戶的決策難度，我們每個(gè)人，每天都被大量的信息包裹著，走在路上、公共交通、廣播電視都包含了各式各樣的廣告和資訊，但是一個(gè)人能接受的信息是有限的，把賣點(diǎn)用新穎有趣的新式來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，讓用戶過(guò)目不忘，那才是好的賣點(diǎn)創(chuàng)意，賣點(diǎn)做好了，自然便有了品牌效應(yīng)。