在最近一期《極限挑戰(zhàn)》里，“極挑團(tuán)”成員們被關(guān)在生態(tài)屋內(nèi)，有的坐在舒服的按摩椅上、有的在準(zhǔn)備著豐富的晚餐、有的在聽(tīng)音樂(lè)澆花……一副愜意的生活場(chǎng)景，而過(guò)度的碳排放造成的溫室效應(yīng)讓屋子變成了一個(gè)“大溫室”，酸雨、霧霾等災(zāi)害接連襲來(lái)。成員們只有通過(guò)種樹(shù)、關(guān)電器等一系列可以減少碳排放的“自救”行為，才得以逃出小屋。

       慕恩生物通過(guò)微生物菌群的自主研發(fā)與分離，高效應(yīng)用到農(nóng)作物健康、病蟲(chóng)防治、污水處理等生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和治理中。數(shù)字化、網(wǎng)站的建設(shè)給企業(yè)帶來(lái)最大的變化就是銷(xiāo)售收益的提高和轉(zhuǎn)化，網(wǎng)站增加了企業(yè)的可信度、品牌曝光度等等。

——訪(fǎng)慕恩(北京)生物科技有限公司副總經(jīng)理趙東

01 “我們不一樣” · 創(chuàng)業(yè)3年融資數(shù)千萬(wàn)  

      慕恩生物成立于2015年，創(chuàng)始人蔣先芝博士具有前瞻性的瞄準(zhǔn)微生物應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化這個(gè)“藍(lán)海市場(chǎng)”。趙總在采訪(fǎng)中說(shuō)：“慕恩之所以能迅速發(fā)展，吸引投資人注意，正是因?yàn)檫x擇了‘微生物’這條高成長(zhǎng)性的跑道。在同行都選擇以基因測(cè)序?yàn)榍腥朦c(diǎn)作為主營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候，慕恩則選擇了以微生物產(chǎn)業(yè)化作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊。


      相對(duì)比而言，基因測(cè)序產(chǎn)品技術(shù)性相對(duì)成熟，市場(chǎng)教育也更加成熟，同時(shí)進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)多如牛毛。而慕恩在微生物應(yīng)用領(lǐng)域里，經(jīng)過(guò)3年的努力已建立了超過(guò)4萬(wàn)株的菌群庫(kù)，分離、發(fā)現(xiàn)和已經(jīng)篩選的新物種達(dá)1000種以上,逐漸形成了企業(yè)自己的強(qiáng)大壁壘?！?/p>

      除了前瞻性的眼光之外，慕恩生物還特別重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)核心成員主要來(lái)自中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)等，通過(guò)孜孜不倦的專(zhuān)業(yè)精神和對(duì)市場(chǎng)的透徹理解，為客戶(hù)提供一流的微生物產(chǎn)品及其解決方案。因此，慕恩生物的專(zhuān)業(yè)性可謂是行業(yè)的翹楚。

      正是因?yàn)椤拔覀儾灰粯印钡膭?chuàng)業(yè)初衷，慕恩生物于2016年12月和2018年4月獲得兩輪數(shù)千萬(wàn)元的天使投資人的青睞。

02“告白氣球” · 數(shù)字化是必然趨勢(shì)  


當(dāng)我問(wèn)到趙總，數(shù)字化給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)哪些影響時(shí)，趙總言辭中透漏著更多的驚喜和興奮，“微信、微博等社交數(shù)字渠道的興起，給慕恩和用戶(hù)提供了一個(gè)更加復(fù)合的數(shù)字環(huán)境和更加全面的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力?！?br />

企業(yè)對(duì)數(shù)字化的影響，趙總主要談了2點(diǎn)思考：


1、官網(wǎng)提升品牌信任度

     采訪(fǎng)中，趙總多次提到“官網(wǎng)不僅僅是信息展示的平臺(tái)，還是架起企業(yè)與用戶(hù)之間口碑傳播、品牌溝通的橋梁。趙總舉了一個(gè)例子，有客戶(hù)瀏覽官網(wǎng)時(shí)，覺(jué)得產(chǎn)品還不錯(cuò)，就會(huì)打電話(huà)咨詢(xún)，或者約時(shí)間來(lái)公司拜訪(fǎng)。還有的老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的時(shí)候，建議新客戶(hù)先登錄網(wǎng)站，查看菌株類(lèi)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，因?yàn)橛辛斯倬W(wǎng)做鋪墊，所以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的成單率很高?！?br />
     慕恩生物的官網(wǎng)除了基本的產(chǎn)品介紹及應(yīng)用領(lǐng)域外，給用戶(hù)更多的是一種專(zhuān)業(yè)化、科技化的理念，除了詳盡的解決方案和治理辦法之外，企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持、榮譽(yù)資質(zhì)等通通展示在用戶(hù)面前。中國(guó)科學(xué)院微生物研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)等都是慕恩的長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。


2、數(shù)字化是提升銷(xiāo)售的利器


     數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的收益，一方面體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)效益，整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)都是圍繞客戶(hù)的需求展開(kāi)，趙總認(rèn)為：“數(shù)字化的應(yīng)用和功能展示，縮短了產(chǎn)品的研發(fā)周期，有效延長(zhǎng)客戶(hù)的生命周期，提高了客戶(hù)的消費(fèi)和金額，抓住了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。網(wǎng)站二期提升階段還不能實(shí)現(xiàn)完全的線(xiàn)上交易，但是僅從產(chǎn)品展示和專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，足以滿(mǎn)足我們的需求，讓更多的客戶(hù)知道慕恩、了解慕恩，主動(dòng)‘勾搭’慕恩?！?br />

03“苦行僧” · 致力于微生物研究 


     未來(lái)是不可期，但卻是可預(yù)見(jiàn)的美好。我們認(rèn)為：根據(jù)市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)律，一般的企業(yè)都是B輪、C輪融資，通過(guò)資產(chǎn)的商業(yè)操作，最終實(shí)現(xiàn)上市。但是對(duì)于慕恩生物來(lái)說(shuō)，趙總提到“在國(guó)家現(xiàn)有利好的政策下，未來(lái)的發(fā)展是可預(yù)見(jiàn)的。我們更注重的是產(chǎn)品的實(shí)力，新產(chǎn)品研發(fā)會(huì)一直追求高效、實(shí)用。


     以高效先進(jìn)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)微生物分離與培養(yǎng)，挖掘及鑒定其多樣性資源，致力于價(jià)值微生物的商業(yè)化。慕恩生物會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家綠色環(huán)保的號(hào)召，研發(fā)綠色安全的農(nóng)業(yè)肥料、污水處理和人體健康益生菌產(chǎn)品。國(guó)家對(duì)食品安全的重視，必然是企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展目標(biāo)，慕恩的理念永遠(yuǎn)不會(huì)變，以微生物重建綠色未來(lái)?！?p>

      都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是辛苦的“有汗水也有淚水”，但對(duì)于慕恩生物來(lái)說(shuō)“因?yàn)橄矚g，大家才聚在一起”。從最初的5個(gè)人擠在不到40平米的小房間，每天工作都是12小時(shí)以上，身體雖然累但信念是不可動(dòng)搖的。沒(méi)有人在乎工資的多少，更沒(méi)有人計(jì)較付出和回報(bào)，只是因?yàn)橄矚g和興趣，大家一步步咬牙堅(jiān)持過(guò)來(lái)了?！?018年我們計(jì)劃擴(kuò)展到60~80人，自主研發(fā)高價(jià)值菌株達(dá)5000余株，微生物新物種篩選預(yù)計(jì)達(dá)到1000+”趙總介紹。


      目前，中企動(dòng)力為慕恩提供官網(wǎng)的二次升級(jí)服務(wù)，除了現(xiàn)有的信息展示平臺(tái)之外，更多的增加線(xiàn)上與用戶(hù)互動(dòng)的環(huán)節(jié)和渠道，更利于售前的用戶(hù)體驗(yàn)，有效增加用戶(hù)的粘性。